Análisis SEO de la competencia: guía paso a paso

Un análisis de SEO de tu competidor implica determinar qué sitios aparecen cuando realizas búsquedas usando tus palabras clave, evaluar los perfiles de dichos sitios, el contenido de las páginas de dichos sitios, los enlaces entrantes a los sitios, entre otros aspectos, y detectar las debilidades de dichos sitios. Tu competidor está teniendo éxito porque tiene un contenido superior, enlaces o incluso sitios web.

Se han invertido semanas en el proceso de creación de tu sitio web, escribiendo los textos con un cuidado excepcional, subiendo todos tus artículos y servicios ahí y esperando que la gente llegue y te encuentre a través de todo Internet. Pero ¿Cómo te sentirás después de días y días de ver las mismas estadísticas que revelan nada más que la desesperación porque absolutamente no hay tráfico orgánico? Y cuando finalmente intentes poner todos esos términos de búsqueda en Google te das cuenta que simplemente no hay lugar para ti entre los primeros resultados ya que tus competidores del sector ocupan todos ellos, llevándose los clics valiosos y los clientes directos a su bolsillo.

Este es el punto al que llega la frustración para la mayoría de los especialistas en marketing e incluso para los dueños de tiendas online. Esta frustración se debe principalmente a su visión de que Google tiene algún tipo de rencor hacia ellos y de que la única manera de «salir arriba» o ser citado por los sistemas de IA es hacer pagos de «miles de euros al mes a través de una agencia».

Finalmente todo se reduce a saber cómo investigues a tus competidores en SEO.

Esto es cuando entra en juego el análisis competitivo de SEO. Pero la pregunta es: ¿por qué deberíamos copiar su estrategia? No, necesitamos explotar las fortalezas de nuestros competidores, aprovechar las debilidades que ellos tienen y superarlos. Es para ilustrar ese punto que hemos elegido este tema.

¿En qué consiste el estudio SEO de competidores y cuál es su utilidad?

Antes de empezar a abrir pestañas del navegador y tan pronto como vayas a introducir direcciones en herramientas muy avanzadas es importante que se comprendan algunas ideas fundamentales.

A menos que sepas lo que estás buscando, vas a encontrarte luchando con un mar de cifras y gráficos que no podrás convertir en acciones para tu negocio.

Distinción entre competidor comercial y competidor SEO

Posiblemente el error más crítico que debemos tratar de evitar al comenzar nuestro proyecto es mezclar el concepto de un competidor con lo que observamos en los resultados de los motores de búsqueda (SERPs), ahora que Google está presionando con el modo IA.

Esta es una organización que realiza actividades del mismo tipo que las que nosotros realizamos e incluso nos compite geográficamente. Un competidor puede quitarnos clientes, aunque no siempre lo logra. Cuando se trata de competidores de SEO, estos son aquellos que trabajan nuestras palabras clave y aparecen donde deberíamos estar nosotros, y por consiguiente nos roban el tráfico. Un competidor SEO no tiene necesariamente que ser nuestro competidor comercial. Por lo tanto, un competidor puede ser tanto nuestro más duro rival o simplemente un artículo de una enciclopedia.

Por lo tanto se deduce que cuando se trata del tráfico orgánico a través de los motores de búsqueda de Google así como de los modelos de inteligencia artificial para la optimización de los motores de búsqueda la competencia en SEO incluirá a personas que aparecen en los resultados de búsqueda a pesar de no vender solo porque han logrado captar la atención de su posible cliente.

Qué datos obtienes al examinar la competencia en SEO

De esta manera con el proceso organizado que usted aplica va a tener una clara visión del mercado, por lo tanto no va a tener que invertir meses en pruebas fallidas.

Cuando empieces a analizar a tus competidores a través del lente del análisis SEO, te darás cuenta de que tienes respuestas directas a tus problemas ya que…

Como bien sabes es vital que realices un análisis de la competencia SEO para poder tener una ventaja antes de profundizar en tu estrategia.

Cuándo y con qué periodicidad debes realizarlo

Ha habido cambios en la forma en que funciona el SEO más rápidos que nunca. Por eso creo que lo mejor que puedes hacer por ti mismo es realizar un análisis de competencia SEO anualmente o al iniciar cualquier proyecto desde cero.

Además de esto debes realizar un análisis de la estrategia de palabras clave cada trimestre y también recibir alertas cada vez que Google haga un cambio significativo en su algoritmo (las llamadas Core Update), ya que estos pueden ser una indicación de las preferencias de Google en ese momento específico. De esta manera podrás identificar fácilmente las cosas que probablemente van a afectar a tu industria, algo que ocurre con frecuencia.

Razones por las que tus competidores se posicionan antes que tú en Google

Para empezar uno debería analizar los elementos objetivos que emplea Google para otorgar ese liderazgo y superar a sus competidores.

Obviamente el algoritmo responsable del posicionamiento en los motores de búsqueda involucra muchos cientos de criterios pero en un mundo que se vuelve cada vez más competitivo existen algunos grupos de criterios que sobresalen por su importancia en el posicionamiento que observas.

Los elementos que más impactan en la diferencia de posicionamiento

Si el rival ha tenido un buen desempeño en el posicionamiento en los motores de búsqueda o en el ranking de la Inteligencia Artificial esto se debe al hecho de que están por delante de ti en una o varias de las siguientes categorías:

Pero asegúrate de que estos no sean solamente información superficial sino que se relacionen con esos factores que han ganado una mayor importancia para Google en sí mismo. No van a posicionar en absoluto si no les das importancia.

Cómo detectar tu verdadera debilidad: contenido, enlaces, técnica o infraestructura

Como bien sabes las secciones en las que tu desempeño es deficiente todo lo que ahora necesitas es algo con lo que puedas evaluarte…

También implica que la calidad de tu contenido sea excelente pero tus tácticas de construcción de enlaces están un poco por debajo de las utilizadas por tus competidores pero aún así no puedes superar la segunda página debido a algunos problemas técnicos o porque tu sitio tarda mucho tiempo en cargar. El alojamiento web es la parte principal de la existencia de tu proyecto y te facilitará superar a tus rivales en cuanto al éxito de SEO.

Existen diversos medios que se pueden emplear para investigar a los competidores con la base antes mencionada.

Cómo localizar a tus auténticos competidores SEO

Enumerar los nombres de tus competidores es una de las partes esenciales de la estrategia. Sin embargo no debes arruinar todo el proceso-sé sabio al respecto. Te recomendamos empezar con 3-5 de ellos.

Búsqueda manual en Google para detectar quién ocupa tus posiciones objetivo

Por supuesto la cosa más sencilla sería ir directamente a la fuente original. Asegúrate de crear una nueva pestaña en modo incógnito dentro de tu navegador web y escribe las 5 o 10 palabras clave transaccionales más relevantes para tu negocio. Las palabras clave transaccionales serán el punto focal pero eso no significa que te debas limitar a eso, ya que no vas a preguntar «¿Qué es una camiseta personalizada?» sino «comprar camisetas personalizadas» cuando las estés vendiendo.

Cómo emplear herramientas para hallar competidores que desconocías

El problema con la investigación manual es que nos obliga a pasar por alto algunas palabras clave de cola larga (long tail) que nuestros competidores nos están robando cuota de mercado de forma silenciosa.

El mejor método para lograrlo es ingresando tu propio dominio en una herramienta de investigación de sitios web orgánicos como Semrush o SERanking. Esto permitirá que la herramienta realice una investigación de los datos de tu sitio web y presente un gráfico de competencia ordenado según el número de palabras clave que comparten en el top 100 de Google. Te sorprenderá encontrar sitios web que ni siquiera sabías que existían y que no incluías en tu lista, pero que están captando un porcentaje enorme de tu audiencia potencial.

Cómo decidir contra quién competir y contra quién no tiene sentido

Tenga presente lo que es posible lograr usando su presupuesto y su proyecto teniendo en cuenta el tamaño de este. Seguramente no hay forma de competir con Amazon ya que acaba de empezar a administrar su página web con respecto a su negocio ya que hay un enorme número de enlaces involucrados y una increíble reputación de la compañía.

Toma esta lista de tus competidores y filtra aquellos sitios web que tengan un tamaño similar al de tu blog, ya que quieres elegir sitios de tamaño mediano o blogs de nicho que estén funcionando muy bien. Es a ellos a quienes puedes arrebatarles las posiciones de forma progresiva frente a estos competidores.

Herramientas para analizar competencia SEO: gratuitas y de pago

Para recopilar datos acerca de las acciones de tus competidores de forma accionable y analizar la competencia para el SEO necesitarás ciertas herramientas SEO que usan los expertos en SEO.

Afortunadamente, el mercado ofrece muchos programas informáticos ahí fuera que pueden servir de ayuda no solo para los que tienen presupuestos muy ajustados como los de los emprendimientos sino también para los que tienen necesidades analíticas más avanzadas.

Herramientas gratuitas para analizar la competencia en SEO

Sin embargo, no tendrás que desprenderte de una gran cantidad de tu dinero mensualmente para empezar a auditar a tus rivales. Sólo el poder combinado de las herramientas nativas de Google proporciona detalles técnicos de un valor incalculable. Por lo tanto no te confundas pensando que gastar más es calidad, porque a la hora de analizar competencia SEO se puede empezar gratis.

Google Search Console: detecta en qué keywords te superan

Tu objetivo principal será analizar el rendimiento de tu sitio web en Google Search Console, que es una mina de oro competitiva si sabes leer entre líneas. Analiza las métricas de rendimiento y revisa esas palabras clave donde tengas un mayor número de impresiones pero tengas una tasa de clics más baja y tu sitio web esté posicionado entre el quinto y el undécimo lugar. Sin duda Google te está diciendo que eres relevante para esa intención de búsqueda pero tus competidores están un poco más arriba que tú y están obteniendo esos clics solo porque su contenido o su etiqueta de título es más atractivo.

Google PageSpeed Insights: compara tu velocidad con la de tus rivales

Toma la URL de la página web de la empresa rival elegida e insértala en la herramienta Google PageSpeed Insights para obtener el informe que te dará toda la información referente a las métricas de tu sitio web junto con sus métricas de los elementos esenciales de la web. De esta manera puedes conocer su TTFB(Tiempo hasta el primer byte).

Ubersuggest, Semrush free y otras opciones sin coste

Con programas como Ubersuggest e incluso la versión gratuita de Semrush puedes realizar un cierto número de búsquedas diarias de forma gratuita. Es bastante práctico cuando quieres tener algunos datos sobre cuánto tráfico reciben los sitios web de tus competidores, cuáles son las palabras clave principales de tus competidores y el volumen de sus enlaces entrantes.

Herramientas de pago que marcan la diferencia

Mientras que uno tiene que lidiar con un gran número de clientes y cuando uno es el dueño de una compañía cuyo tráfico orgánico es su principal vía de ingresos, optar por Servicios SEO Premium definitivamente será una inversión totalmente justificada que amortizarás.

Semrush: análisis de dominio, keywords y backlinks todo en uno

Una de las herramientas más grandes para realizar un análisis competitivo para los propósitos de SEO es Semrush debido a dos funciones que posee llamadas «Gap de Palabras Clave» y «Gap de Backlinks». En estas funciones puedes comparar tu sitio web con los sitios web de hasta cuatro de tus competidores simultáneamente, mostrándote las oportunidades exactas que tú estás ignorando y ellos sí están rentabilizando.

Ahrefs: el estándar para el análisis de backlinks de la competencia

¿Cómo debería hacerlo? La respuesta se encuentra dentro del sistema de seguimiento de enlaces más avanzado del mundo-Ahrefs(obviamente con el permiso de Google). La información que recopiles te ayudará a analizar el texto de anclaje (anchor text) que utilizan tus competidores para detectar patrones de enlazado que puedas replicar en tu propio beneficio.

SE Ranking: tráfico estimado y audiencia por países

SE Ranking, muy conocido por ofrecer una alternativa premium fantástica y muy equilibrada en su relación calidad-precio, debe ser tomado en cuenta ya que es increíble saber que la herramienta tiene la capacidad de monitorear con precisión los cambios diarios en los rankings de tus competidores para palabras clave específicas y la distribución del tráfico en diferentes mercados geográficos.

Cuál elegir según tu presupuesto y nivel de análisis

Si las personas deciden abrir un negocio o crear páginas web para una compañía que realiza SEO local es imperativo que esas personas no tomen demasiados servicios de SEO gratuitos aparte de la búsqueda en sitios web de pago.

Para consultores de agencias o propietarios de tiendas de comercio electrónico que tengan miles de productos es necesario tener el conocimiento y la competencia con herramientas de SEO profesionales como Semrush y Ahrefs para procesar datos en masa y estructurar auditorías profesionales.

Análisis SEO de competidores paso a paso: metodología completa

Hay mucho que sabes así que adelante haz algo.

Esto se logra a través de la presentación de un proceso estructurado en 7 pasos que se puede utilizar para destripar y determinar todas las fortalezas de la estrategia de SEO de tus competidores y saber exactamente dónde radica su éxito.

Paso 1: define tus objetivos antes de empezar a extraer datos

La mayor amenaza cuando se trata de lidiar con el acoso de los competidores surge del peligro de ser descubiertos ya que no se establecen objetivos específicos al usar software de SEO, lo que resulta en pasar mucho tiempo estudiando diagramas inútiles.

Al comienzo mismo del proceso es necesario identificar exactamente qué tipo de reacción se requiere: ¿Necesitas generar nuevas ideas para tu blog? ¿Estás interesado en conocer la razón del éxito de tu página de servicios? Podría ser lo mejor considerar encontrar directorios que te ayuden a conseguir enlaces entrantes.

Paso 2: descubre qué palabras clave usa tu competencia

Esto es de lo que trata el bloque central de la auditoría. Es tu responsabilidad identificar las palabras clave que la competencia utiliza en sus sitios web, además de información sobre cómo sus visitantes llegan ahí a través de Google y de los modelos de Inteligencia Artificial.

Encontrar las keywords por las que más tráfico reciben

Ingresa el dominio de tu competidor en la herramienta «Analizador de Dominio» del software SEO (viene con Semrush/SE Ranking). Continúa con el análisis de la sección «Palabras Clave Orgánicas», ordenando tus datos por el «% de Tráfico».

Así es como el efecto de un filtro así te va a dar una realización vital: la mayoría de los sitios web se basan en solo unas 10 o 20 páginas que generan la mayor parte de los clientes. Localiza cuáles son esas URLs que pueden llamarse «el oro» de los sitios de tus rivales. A por ellas que iremos.

Detectar las keywords en las que coincidís y en las que no

Búsquedas tales que aparecen tanto en la misma página e incluso en las mismas páginas donde ambos aparecéis y uno aparece arriba del otro en la primera página son un buen punto para empezar. Si tú apareces en la séptima posición mientras que él aparece en la tercera posición para una palabra clave altamente competitiva en un motor de búsqueda como Google entonces eso significa que tienes espacio para superarlo. Solo necesitas examinar los tags H1, el título meta y sus encabezados, ya que con eso Google te está diciendo que su enfoque on-page le convence un poco más que el tuyo, y ahí puedes ganar.

Detectar huecos de keywords que ellos aprovechan y tú no

Siéntase libre de utilizar la herramienta «Gap de Palabras Clave». Lo que tiene que hacer es simplemente ingresar la dirección web de su sitio y de los sitios de sus tres principales competidores. Después de esto tiene que elegir entre «Ausentes» y «Débiles». El software comparará los datos para usted y le dará el listado depurado de palabras clave para las cuales sus competidores aparecen en el top 10 pero su sitio no aparece entre los primeros 100 resultados. Ahí tienes tu plan editorial de contenidos para los próximos seis meses.

Paso 3: examina la estrategia de contenido de la competencia

Desde que se han recolectado las palabras clave el siguiente paso sería analizar la estructura de las palabras o incluso mejor la estructura de las páginas en las cuales existen las palabras clave.

Qué formatos de contenido posicionan mejor en tu industria

Es necesario enfocarse en el formato que Google prefiere para la palabra clave elegida. Cuando realizas una búsqueda usando una palabra clave y obtienes diez resultados en forma de un blog largo con un guía paso a paso tendrás que crear tu blog largo con una guía. Pero si un solo resultado de búsqueda con la palabra clave elegida es una página de producto con un botón de “Comprar ahora” no tendrás que hacer nada.

Analizar la profundidad, estructura y actualización de sus artículos

El proceso implica acceder manualmente a las páginas web de mejor desempeño de tus competidores y examinar cómo están estructurados los textos de esas páginas.

El espacio SEO dentro del contenido nunca puede ser ignorado. Analicemos esto más a fondo.

Oportunidades de contenido que ningún competidor está cubriendo bien

No hace falta copiar la estrategia de alguien más, en su lugar tienes que concentrarte en las oportunidades de mejora que se te presentan. Al estudiar los comentarios que los usuarios dejan en la casilla de comentarios del blog de tus competidores y las reseñas que los visitantes dejan en sus fichas de negocio, conocerías el tipo de quejas que está recibiendo tu competidor de sus clientes, así como las preguntas que quedan sin respuesta.

Paso 4: análisis de backlinks de la competencia

Tu sitio web ciertamente se beneficiaría de tener enlaces entrantes ya que aumentaría tu posicionamiento en la página de resultados de los motores de búsqueda. Listar los backlinks en los sitios web de la competencia te da una idea de cómo ellos llevan a cabo su estrategia de «relaciones públicas», y ahí tenemos otro frente a trabajar tras analizar la competencia SEO.

Métricas clave del perfil de enlaces: autoridad, diversidad y contexto

Incluso cuando estés analizando los enlaces del competidor en servicios como Ahrefs y Semrush hay más que revisar que el número de enlaces entrantes que tiene, los cuales pueden ser fácilmente falsificados mediante el uso de enlaces de spam. Es imperativo que sepas cuántos dominios diferentes enlazan al sitio web de tu competidor y qué puntuación de autoridad tienen. Un solo enlace de un periódico de renombre u otra institución de prestigio aporta más fuerza SEO que cien enlaces de un sitio que ni siquiera tenga visitantes.

Encontrar los dominios que enlazan a tus rivales y no a ti

Utilice la herramienta «Gap de Enlaces». Verá una lista de sitios web en el ámbito de su interés que proporcionan enlaces para algunos de sus competidores al mismo tiempo. Si su competidor obtiene un enlace de un sitio web útil en su industria y usted no lo tiene entonces esto significa que este sitio web proporciona enlaces para este tipo de recurso. Ponte en contacto con ellos, prepárese para hablar de su proyecto y quién sabe ¡puede tener suerte!

Priorizar las oportunidades de link building detectadas

Pero no todas estas oportunidades de enlaces son igualmente importantes. Aquí está la lista de tres tipos de ellas.

No olvides una cosa: La razón por la cual tus competidores tienen tal buena cobertura en los medios puede ser el enorme esfuerzo que ellos hicieron para conseguir esos enlaces.

Paso 5: audita la arquitectura web y el SEO on-page de tus rivales

La estructura de la información en un sitio web que pertenece a tu competidor es esencial para determinar cómo los robots de Google y de la IA rastrean e indexan sus contenidos.

Estructura de URLs, categorías y silos de contenido

Ahora revisemos la estructura de navegación de los dos sitios anteriores. ¿La información anterior está organizada jerárquicamente o está dispuesta en silos (como categorías)?

Entender la forma en la que ellos usan los enlaces dentro de su sitio web ciertamente sería muy útil para ti en cuanto a saber lo que es importante para ellos y como distribuyen su autoridad a través de los enlaces internos.

Uso de datos estructurados y elementos de CTR

Lo siguiente es cómo la competencia aparece en los resultados de búsqueda en Google. ¿Tienen sus listados calificaciones con estrellas? ¿Ves el precio del producto en los propios resultados de búsqueda? Todo esto se puede hacer aprovechando los Datos Estructurados (Schema.org). Si tú no puedes hacerlo y ellos sí, su resultado visual será infinitamente más atractivo, robándote un porcentaje altísimo de clics de clientes potenciales.

Paso 6: analiza el SEO técnico e infraestructura del competidor

Y aquí hemos llegado al factor mismo que sigue siendo subvalorado en un 90% del consejo tradicional que se ha ofrecido por consultores o incluso por expertos. De hecho, a pesar de la similitud en el contenido y los enlaces entre sí, el factor determinante será la calidad de la infraestructura técnica que él utilice o que usted utilice, y en sectores altamente competitivos el rendimiento de tu hosting marcará la diferencia final.

Medir el TTFB y la velocidad de carga de tus competidores

Ingresa los sitios web de tu competencia en la herramienta Google PageSpeed Insights. No evalúes el rendimiento de los sitios web sólo mirando el color verde y rojo del indicador sino que también presta atención a los números reales que reflejan el TTFB (Tiempo hasta el primer byte). Te mostrará cuántos milisegundos tarda el servidor en responder al navegador del usuario desde que este hace clic. Si tu competencia tiene un TTFB de 150 ms y el tuyo es de 800 ms debido a un mal alojamiento, estás compitiendo con un lastre invisible que destruye tu rendimiento en orgánico.

Core Web Vitals de la competencia: compararlos con los tuyos

Mira tus puntuaciones LCP y CLS. Una vez que sepas que tus competidores siempre están sufriendo por sus malos puntajes LCP y CLS debido al gran tamaño de las imágenes o gráficos en sus sitios web los cuales no requieren ningún desplazamiento hacia abajo, ahí es donde puedes superarlos.

Ubicación del servidor, CDN y certificado SSL como señales técnicas

Utiliza WhoisHostingThis para averiguar donde se aloja el sitio web de tu competidor. En caso de que quieras dirigirte a usuarios que viven en España, asegurarte de que el sitio web de tu competidor se aloje en España misma o que cuente con una dirección IP local será beneficioso para cumplir con las regulaciones del GDPR. Otra forma de hacerlo sería verificar si tus competidores usan CDN como CloudFlare.

Cómo afecta el tipo de hosting (compartido, VPS o dedicado) al posicionamiento

La estimación de cuántas empresas utilizan servidores asequibles para alojar sus tiendas en línea que cuestan 3 euros al mes puede resultar difícil. La competencia con tu tienda en línea que se encuentra en un servidor virtual privado que está optimizado o en un servidor dedicado muy desarrollado consigue que sus páginas sean indexadas tanto por las personas como por el robot de Google más rápido. El presupuesto de rastreo que Google le proporciona al robot para cada sitio es el presupuesto para el indexado. Sin embargo como los servidores no son rápidos el número de páginas que el rastreo indexa será bajo.

Paso 7: interpreta los datos y establece un plan de acción prioritario

La traducción de los resultados derivados del análisis de la competencia se obtiene después de realizar un análisis del informe de la competencia.

No intentes arreglar todo de una vez. Organiza todos los errores que hayas visto en el sitio web según las siguientes categorías básicas:

En este punto deberías darte cuenta de que en realidad no es complicado, aunque quizás prefieras tener un plan de acción claro.

Cómo superar a la competencia en Google: de los datos al plan de acción

Independientemente el análisis representa el 20% del trabajo mientras que el 80% restante se ocupa de la implementación de los hallazgos a través de un razonamiento adecuado así como también afrontar los aspectos cambiantes del SEO, que es dinámico.

Cómo priorizar las oportunidades detectadas según impacto y esfuerzo

Para que puedas generar ganancias en las primeras semanas debes organizar las actividades de acuerdo al beneficio estimado de tu negocio así como también al periodo de implementación del mismo.

¡La constancia vuelve a tener su recompensa! Deberíamos adoptar una perspectiva a largo plazo sobre el problema.

Qué hacer tras una actualización de algoritmo de Google

Cada vez que hay un cambio en el algoritmo de Google (Core Update) siempre se sigue de un resultado que se asemeja a un paseo en montaña rusa. Esto implica que el rival que estaba en el primer puesto puede terminar en el puesto 12 mientras que un sitio web pequeño sube de golpe a las primeras posiciones.

Esto es lo que tienes que hacer sin entrar en pánico y sin hacer cambios drásticos en tu sitio de inmediato. Dale unas dos semanas para que el algoritmo se estabilice. Una vez que las aguas vuelvan a su cauce, haz un nuevo análisis rápido exclusivo de aquellos sitios que funcionen mejor.

El análisis de la competencia SEO es un proceso continuo, no puntual

Debido al hecho de que el campo del SEO está en constante cambio, lo que te está funcionando ahora puede no funcionar para ti en el futuro, a pesar de lo que puedas pensar. Hay competencia en la industria que sabe muy bien cómo estás robándoles sus clientes, revisarán sus herramientas, detectarán que tu web vuela gracias a tu nueva infraestructura y tendrán que hacer sus movimientos para que ellos también puedan tener los suyos. Por eso mantenerte alerta te protegerá y mantendrá tu negocio en línea floreciente y rentable mes tras mes. En caso de duda, recuerda empezar siempre por un buen hosting.

Preguntas Frecuentes